Selon une définition standard, « le marketing c’est l’art de vendre ». Commençons par l’exemple : Avez-vous une fois été confronté à un marchand ambulant dans la circulation à travers les embouteillages ? Il vous suffit de regarder leur produit et automatiquement il se présente devant vous. Ouvrez la bouche et vous allez rentrer avec le produit en d’autres termes, l’acte de vente est conclu dans la plupart des cas.
A cet effet, Plusieurs éléments entrent en compte à travers le processus et technique utilisée à savoir courir des centaines de mètres pour vendre et débattre du prix. Cette endurance sous la chaleur ardente à un effet psychologique sur la cible ou l’acheteur. Cerise sur le gâteau, le marchand ambulant avec un visage et habits trempés de sueurs vous dit « diapal si combat bi ».Comme disait l’autre : « on ne vend pas un produit mais plutôt des émotions ». Qui peut rester sourd face à cette détermination ? Il nous arrive même d’acheter le produit juste pour encourager ces jeunes face à cette envie de réussir. Cependant, avec la prolifération des écoles de commerce, ou des milliers de diplômés en marketing ou commerce international sortent chaque année face à un environnement des entreprises très exigeant sur les compétences et un taux de recrutements très bas. Ces jeunes diplômés sont dans la plupart des cas confrontés à un problème d’insertion professionnelle. Il nous arrive de participer à des entretiens d’embauche ou les candidats ont du mal à s’exprimer et à montrer leur vrai potentiel à part la fameuse phrase : « je suis titulaire d’un master 2 ».Une inadéquation du profil avec les informations fournies dans le cv. Mais aussi et surtout, un problème de conceptualisation des connaissances théoriques acquises à l’école. Cela peut se comprendre car la plupart des études sont basées sur des manuels de références importés entre autres : Michael Porter, Kotler et Dubois, le Boston consulting group entre autres. Ce qui amène la question : Existe-t-il un modèle marketing africain ?. Car comme disait l’autre : « vérité au-dessus des Pyrénées est fausseté en-deçà ». Le marketing est une question de maîtrise de son environnement en fonction des réalités culturelles et socio- économiques. Une manière de demander aux écoles de commerces et formateurs d’adapter les bases marketing et de développer de nouveaux outils qui répondent à nos réalités.À cet effet, il faudra magnifier et honorer quelques exemples d’entrepreneurs sénégalais qui ont su s’imposer et faire de la technique « baol-baol » une réalité à l’instar de :
- M.Bocar Samba DIEYE,un enfant de DARA devenu marchand ambulant en 1958 au plus grand importateur de riz et de mil au Sénégal de tous les temps.
- M.Abdoulaye DIA DG SENICO, Un enfant de DARA devenu manager et propriétaire de senico leader de l’agro alimentaire au Sénégal et dans la sous région.
- M.Serigne MBOUP, DE CCBM. Enfant de DARA et propriétaire de ccbm. Une société spécialisée dans l’agro-alimentaire et concessionnaires automobiles.
- M.Tahirou SARR de marchand ambulant à homme d’affaires influent.
Des sources d’inspirations qui ont façonné l’environnement des affaires sans pour autant lire de livre sur le marketing ou le management.
Par PAPE SALIOU SALL
Diplômé des Grandes Écoles.
Auteur: Par PAPE SALIOU SALL
Comments
Diplomé de quelles grandes écoles? Du grand n'importe quoi. Quand les Baol-baol ont envahi le centre-ville, les paquebots qui fiasaient escale à Dakar et les bus entiers de Touristes qui se photographiaient aux grilles du Palais en ont disparu justement en raison de ce "marketing" de harcèlement? Par ailleurs, ouvrir une LC dans une banque pour importer un bateau entier a un impact négatif sur notre BC. Attention... Faites une thèse et prenez en compte tous les aspects des problématiques que vous soulevez avec autant de légèreté.
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
il parle de technique de vente ,d'approche et il a raison
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
Marketing? Le racket des Baye Fall a fini effectivement de tuer le tourisme à Dakar. Les Tours-Opérators préfèrement le tourisme balnéaire Aéroport-Saly-Aéroport et retour au pays de destination. Dakar n'est plus une ville à cause de cet informel agressif et sauvage.
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
il parle de technique de vente ,🙄d'approche et il a raison
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
Quel inspiration! Un cocktail de baol baol et chichi, je pense que ça fera l'affaire. please share l'article sur les réseaux pour nous faciliter le partage. Et impacter les marketeurs chichi☺️
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
Moi je préfère les Baol Baol et baye fall sénégalais aux nderings guinéens
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
Inspirant
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
“On ne vend pas un produit mais plutôt des émotions ”.. y'en a qui diront pas le contraire car ils ont pu vendre “le projet” qui n'existe pas encore aux sénégalais 🏃‍♂️🏃‍♂️🏃‍♂️🏃‍♂️
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
Article bidon probablement d'un panafricain de Pasteef. Les diplomes ou étude de Marketing n'existent pas. Le marketing est un sujet comme un autre (comme le droit, les mathématiques financieres etc...) dans une école de commerce. Un examen sur 24 en bachelor té Master nieuweugoul. Les diplomés d'école de commerce ne sont pas censé être des commercants ou des vendeurs. Nous pouvons encensé et reconnaitre le mérite des 4-5 personnes que vous avez cité (sur 20 millions de Baol baol) sans pour autant remêtre en cause les dits manuels de références ou l'opportunité de faire des études supérieurs. Tout ce texte pour dirte que nous n'avons pas besoin du savoir, surtout du savoir des autres ("manuels importés", "marketing africain ") ; Tout est déjà la dans nos "daras" et le sens de la débrouille. Je ne suis pas d'accord.
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
Un argument fatale utiliser par cette mafia d'homme d'affaire dit dom" Dom dara" l'usage de ce jargon sous tend à marginaliser ou à stigmatiser, à chaque fois c'est pour cité les exception de réussite de quelques personnes pour en faire un faire valoir, pour ecarter détruire les diplômé de l'ecole occidentale, ils ont l'audace que ceux la n'ose outre passer, c'est à dire les action frauduleuse en concurrence impi
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
L'école n'offre que la théorie. En d'autres termes les rudiments. A charge à chaque étudiant de se les approprier et d'essayer de les adapter au contexte de notre pays. Peu importe que ces outils soient contenus dans des livres soi-disants importés comme vous l'affirmez. Analyse trop superficiele à mon avis.
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
on comprend rien de votre commentaire. Developpe ça pourrait etre interessant
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
SAWAY mettiwou (c'est pas complique) il faut publier comme lui rekk. Si non, PASTEF est en pouvoir ils sont pas dans l'opposition. Ils gardent leur energie pour les actions, non pour le bavardage don vous les invitez. Jaajeuf waay diambaar.
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
bon je n'aurais pas du parler de pasteef. pardon. le reste reste valide
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
Sauf que dans votre comparaison vous n'avez pas été équitable, citez alors ces milier de jaay tarr des grandes écoles qui ont réussit à entreprendre et tenir un business de père en fils ??? On ne le voit malheuresement que chez nos amis baol baol. Par contre je dis pas que ça sert à rien de fréquenter les grandes écoles.
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
les daara aussi c est un truc venu d ailleurs. le savoir est universel daara ou universite c est la mm chose. senegal on joue sur les sentiments avec cette histoire de dara. ya beaucoup a revoir dans le modele dara surtout les talibes. un peuple qui martyrise ses enfants est un peuple de mécréants
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
"Vendez un produit que les consommateurs aiment et que le prix soit accessible" Serigne Fallou disait
Le fait d'avoir cédé à la demande insensée des députés d'alors pour donner des passeports diplomatiques à leurs épouses a ouvert la porte à toutes les dérives. Et cela risque de décridibiliser davantage le passeport
Participer à la Discussion